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Negociador de short sale na Flórida
Venda · Negociação com o credor
Voyance Real Estate LLC · Alex D. Silva, Broker · Lic. BK3153327
Um negociador de short sale na Flórida trabalha com o seu credor até que a short sale (venda abaixo do saldo da hipoteca) seja aprovada, recusada ou reformulada.
Na Voyance, essa negociação é conduzida pelo broker Alex Silva, que tem mais de 30 anos no mercado imobiliário.
O que a negociação envolve na prática
Colocar a casa à venda é a parte fácil. É na negociação que uma short sale dá certo ou não.
- Montar a documentação completa de dificuldade financeira, para que o processo não seja devolvido.
- Responder à avaliação do credor, seja um BPO (avaliação de preço feita por corretor) ou um laudo de avaliação, com vendas comparáveis e custos de reparo quando o valor vier alto demais.
- Negociar a quitação com quem detém a segunda hipoteca e com a associação de proprietários (HOA), que podem bloquear a venda por conta própria.
- Manter o comprador comprometido enquanto o credor analisa o processo.
- Ler a carta de aprovação linha por linha antes de qualquer assinatura.
Onde os processos de short sale travam
- Documentação incompleta.Basta faltar uma página para o credor suspender o processo. Acompanhar cada pedido e cada prazo mantém o processo em andamento.
- Uma avaliação alta.Se o credor achar que a casa vale mais do que a oferta, o processo trava. Provas do estado do imóvel e de vendas recentes podem mudar esse número.
- Ônus de segundo grau.Quem detém uma segunda hipoteca, ou a HOA, pode recusar a parte do valor da venda que lhe foi destinada. Essas quitações são negociadas separadamente.
Leia a carta de aprovação com atenção
Uma aprovação só é o fim do caminho quando os termos servem para você. A carta define o prazo do fechamento (closing), o valor líquido que o credor vai aceitar e o que acontece com qualquer saldo restante.
Na Flórida, o credor talvez possa buscar a cobrança do saldo remanescente (deficiency judgment), a menos que a aprovação dispense essa cobrança. Peça a um advogado qualificado que revise a carta antes do fechamento.
Termos a conferir na aprovação
- Se o saldo restante é dispensado.
- O prazo do fechamento e as condições de qualquer prorrogação.
- O valor líquido mínimo para o credor.
- Contribuições exigidas do vendedor, se houver.
- Como os ônus de segundo grau serão pagos.
Alex Silva, broker
A Voyance Real Estate é liderada pelo broker (corretor responsável) e proprietário da empresa, Alex D. Silva. Ele tem mais de 30 anos no mercado imobiliário e é titular da licença de broker da Flórida nº BK3153327.
A especialidade dele é a negociação de short sale (venda abaixo do saldo da hipoteca): aprovações do credor, ônus de segundo grau e divergências sobre a avaliação do imóvel.
Ele trabalha com casas, condomínios, imóveis alugados e imóveis comerciais no centro e no sul da Flórida, em inglês, espanhol e português.
Perguntas sobre a negociação
Um negociador de short sale é a mesma coisa que um advogado?
Não. Alex cuida da venda do imóvel e da negociação com o credor. Para orientação jurídica sobre execução hipotecária (foreclosure), cobrança do saldo remanescente ou falência, fale com um advogado da Flórida.
Vocês negociam com mais de um credor com ônus sobre o imóvel?
Sim. Segundas hipotecas, saldos devidos à HOA e outros ônus são uma parte normal da negociação de uma short sale, e cada um precisa do seu próprio acordo.
E se o credor fizer uma contraproposta?
Contrapropostas são comuns. Alex analisa a contraproposta com você e com o comprador e responde com as provas que sustentam o preço.
Informações gerais sobre imóveis. Não constituem aconselhamento jurídico, fiscal ou financeiro.
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Travado com o credor? Vamos dar uma olhada no processo.
Conte ao Alex em que pé está a short sale e o que o credor pediu por último.