Inicio / Vender / Negociador de venta corta
Negociador de venta corta en Florida
Vender · Negociación con el prestamista
Voyance Real Estate LLC · Alex D. Silva, broker · Licencia BK3153327
Un negociador de venta corta (short sale) en Florida trabaja con su prestamista hasta que la venta se apruebe, se rechace o se replantee.
En Voyance, esa negociación la dirige el broker Alex Silva, que tiene más de 30 años de experiencia en bienes raíces.
Qué implica realmente la negociación
Poner la casa en venta es la parte fácil. Las ventas cortas se ganan o se pierden en la negociación.
- Preparar un paquete completo de dificultad económica para que no le devuelvan el expediente.
- Responder a la valoración del prestamista, ya sea un BPO (opinión de precio del corredor) o una tasación, con ventas comparables y costos de reparación cuando resulte demasiado alta.
- Negociar lo que se les paga a los titulares de segundas hipotecas y a las asociaciones de propietarios (HOA), que por sí solos pueden bloquear una venta.
- Mantener al comprador comprometido mientras el prestamista revisa el expediente.
- Leer la carta de aprobación línea por línea antes de que nadie firme.
Dónde se estancan los expedientes de venta corta
- Documentos faltantes.Los prestamistas detienen un expediente por una sola página que falte. Dar seguimiento a cada solicitud y a cada plazo lo mantiene en marcha.
- Una valoración alta.Si el prestamista cree que la casa vale más que la oferta, el expediente se estanca. Las pruebas sobre el estado de la vivienda y las ventas recientes pueden cambiar esa cifra.
- Gravámenes secundarios.Una segunda hipoteca o una asociación de propietarios puede rechazar la parte que le corresponde del dinero de la venta. Esos pagos se negocian por separado.
Lea con cuidado la carta de aprobación
Una aprobación no es la línea de meta hasta que las condiciones le convengan. La carta fija la fecha límite de cierre, el monto neto que aceptará el prestamista y qué pasa con cualquier saldo restante.
En Florida, un prestamista podría tener derecho a reclamar la deficiencia (el saldo restante), a menos que renuncie a ella en la aprobación. Pida a un abogado calificado que revise la carta antes del cierre.
Condiciones que debe revisar en una aprobación
- Si el prestamista renuncia a cobrar el saldo restante.
- La fecha límite de cierre y las condiciones de cualquier prórroga.
- El monto neto mínimo para el prestamista.
- Los aportes que se le exijan al vendedor, si los hay.
- Cómo se pagan los segundos gravámenes.
Alex Silva, broker
Voyance Real Estate está dirigida por su broker (corredor de bienes raíces) y propietario, Alex D. Silva, quien lleva más de 30 años en bienes raíces y tiene la licencia de broker de Florida BK3153327.
Su especialidad es negociar ventas cortas (short sales): aprobaciones del prestamista, segundos gravámenes y desacuerdos sobre la valoración.
Trabaja con casas, condominios, propiedades de alquiler y propiedades comerciales en el centro y sur de Florida, en inglés, español y portugués.
Preguntas sobre la negociación
¿Un negociador de venta corta es lo mismo que un abogado?
No. Alex se encarga de la venta del inmueble y de la negociación con el prestamista. Para asesoría legal sobre ejecución hipotecaria (foreclosure), deficiencias o bancarrota, hable con un abogado de Florida.
¿Pueden negociar con más de un titular de gravamen?
Sí. Las segundas hipotecas, los saldos pendientes con la asociación de propietarios y otros gravámenes son parte normal de la negociación de una venta corta, y cada uno necesita su propio acuerdo.
¿Qué pasa si el prestamista hace una contraoferta?
Las contraofertas son comunes. Alex revisa la contraoferta con usted y con el comprador, y responde con las pruebas que respaldan el precio.
Información general sobre bienes raíces; no es asesoría legal, fiscal ni financiera.
También podría estar buscando
¿Su trámite con el prestamista no avanza? Revisemos el expediente.
Cuéntele a Alex en qué punto está la venta corta y qué fue lo último que le pidió el prestamista.