Alex ayuda a propietarios del centro y sur de Florida a fijar el precio, promocionar y negociar la venta de bienes raíces comerciales.
Qué evalúan los compradores comerciales
Los compradores comerciales deciden a partir de números y documentos. Cuanto antes estén organizados, más sólido será su precio y más corta la debida diligencia.
- Lista de rentas (rent roll), contratos de arrendamiento e historial de los inquilinos.
- Estados de resultados operativos de los últimos 12 meses.
- Zonificación y usos permitidos.
- Estado del techo, del aire acondicionado y del estacionamiento.
- Levantamiento topográfico, informes de título e informes ambientales, si los tiene.
Cómo funciona la venta
- Fijar el precio a partir de los números.Los ingresos, las ventas comparables y el mejor uso de la propiedad definen la estrategia de precio.
- Llegar a los compradores adecuados.Los inversionistas, los compradores que ocuparán el inmueble y quienes compran con un intercambio 1031 buscan cosas distintas. La promoción se dirige a los compradores adecuados.
- Gestionar la debida diligencia.Se negocian los términos, se atienden las solicitudes del comprador y el calendario se mantiene según lo previsto hasta el cierre.
¿Vende una inversión y compra otra?
Si piensa reinvertir, un intercambio 1031 puede diferir el impuesto federal sobre las ganancias de capital. Hay que prepararlo antes del cierre de la venta.
Conviene tener a mano
- Contratos de arrendamiento y lista de rentas.
- Estados de resultados operativos y facturas de impuestos.
- Mejoras de capital recientes.
- Cualquier levantamiento topográfico, tasación o informe de inspección que ya tenga.
- Sus plazos y sus objetivos para el dinero de la venta.
Alex Silva, broker
Voyance Real Estate está dirigida por su broker (corredor de bienes raíces) y propietario, Alex D. Silva, quien lleva más de 30 años en bienes raíces y tiene la licencia de broker de Florida BK3153327.
Su especialidad es negociar ventas cortas (short sales): aprobaciones del prestamista, segundos gravámenes y desacuerdos sobre la valoración.
Trabaja con casas, condominios, propiedades de alquiler y propiedades comerciales en el centro y sur de Florida, en inglés, español y portugués.
Preguntas sobre la venta comercial
¿Cuánto tarda una venta comercial?
Más que la mayoría de las ventas de viviendas. La debida diligencia, el financiamiento y la revisión de los contratos de arrendamiento añaden tiempo. Se le explica qué esperar según su propiedad y su comprador.
¿Y si el edificio está parcialmente desocupado?
Los espacios desocupados cambian el grupo de posibles compradores y el precio. Algunos compradores buscan oportunidades para agregar valor, y la propiedad se puede presentar pensando en ellos.
¿Trabaja con compradores que ocuparán el inmueble, además de inversionistas?
Sí. Voyance trabaja con compradores y vendedores comerciales, y el comprador adecuado depende de su propiedad.
Información general sobre bienes raíces; no es asesoría legal, fiscal ni financiera.
¿Quiere vender? Empiece por los números.
Cuéntele a Alex el tipo de propiedad, dónde está ubicada y sus plazos.